“‘由攻轉(zhuǎn)守時，當你距球較遠，你只要跟住離你最近的那個人，就是對防守作出的最大貢獻?！堊⒁庖曨l里小鄺的行動！”

11月1日，足球評論人、樂播足球創(chuàng)始人董路在自己的新浪微博寫到，并配以“小鄺”參加足球比賽的視頻。

“小鄺”便是廣州東山體校的11號鄺兆鐳。但這位2009年出生的少年，還有另一個身份——樂播足球的“中國足球小將”成員。

2016年，已在足球評論界積累了一定名氣和資源的董路，和合伙人郭盛斌一起創(chuàng)辦了北京樂播足球文化傳播有限公司，定位足球短視頻內(nèi)容領(lǐng)域，并在成立之初便獲得了華映資本500萬人民幣的天使輪融資，在今年獲得了由騰訊TOPIC基金投資千萬級Pre-A輪融資，估值達億元。

同時，樂播足球由最初的足球短視頻內(nèi)容定位，過度到以“中國足球小將”為品牌的低齡化青少年足球賽事IP的打造上。樂播足球的轉(zhuǎn)型，對于董路來說，是一場“摸著石頭過河”的創(chuàng)業(yè)攻堅戰(zhàn)，是內(nèi)容垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者在時代浪潮里輾轉(zhuǎn)探索的縮影，也是IP開發(fā)、變現(xiàn)實踐者在“風口”下前行的一次野望。

探索

如今，再次回憶起2016年創(chuàng)立樂播足球，這位曾在北京衛(wèi)視《奧運特別節(jié)目》、新浪《圍觀世界杯》、優(yōu)酷《大話世界杯》等體育節(jié)目中頻頻出現(xiàn)的媒體評論人士，直言自己并不是“圖熱鬧”，不是“為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)”。

2016年正值短視頻創(chuàng)業(yè)井噴的一年。這一年，短視頻內(nèi)容公司野蠻生長，一下科技、Papi醬、即刻視頻、二更視頻等致力于短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的新晉創(chuàng)業(yè)公司，在攫取移動互聯(lián)網(wǎng)的又一波流量紅利的同時，也吸引著市場觸覺敏銳的投資方的青睞；與此同時，超級網(wǎng)紅、老牌視頻內(nèi)容生產(chǎn)商、頭部垂直欄目也逐漸利用自己的優(yōu)勢，從單一內(nèi)容生產(chǎn)者轉(zhuǎn)型MCN。

此時，在足球行業(yè)有一定積累，已經(jīng)嫻熟于視頻制作推廣的董路，作為媒體大V，看到了足球和短視頻內(nèi)容領(lǐng)域的商機。

當董路當時的計劃中，樂播足球的盈利模式與當時涌現(xiàn)出的大多短視頻內(nèi)容公司并無太大區(qū)別——電商、廣告、網(wǎng)紅流量變現(xiàn)等模式，成為當時的首選。

“我們當時就生產(chǎn)內(nèi)容，獲取更多的流量，謀求廣告植入、冠名播出等流量變現(xiàn)形式和衍生品開發(fā)?！比缃裨俅螘h起創(chuàng)業(yè)之初的模式，董路更多了一份對視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的思考，“樂播足球起初制作了不少視頻節(jié)目，也簽約了一些當紅主播，試圖打造公司自己的網(wǎng)紅IP，繼而再制作個性化的付費內(nèi)容?！?/p>

董路坦言，樂播足球前期的定位和發(fā)展，與當時其它尋求IP孵化、變現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司并無太大差異。

個人微博粉絲量為1529萬的董路，其個人品牌IP的價值和樂播足球的結(jié)合，為公司早期流量的獲取，帶來了一定的優(yōu)勢。但在早期流量獲得后的市場化轉(zhuǎn)化及用戶留存方面，董路依然覺得樂播足球的路，走得并沒有想象中的順暢。

轉(zhuǎn)型

版權(quán)與移動互聯(lián)網(wǎng)普及帶來的用戶消費方式的改變，是如今董路總結(jié)公司起步初期發(fā)展并不容易的兩個原因。當時，董路所做的足球內(nèi)容視頻大多依附于樂視體育、新浪體育、騰訊體育等平臺的版權(quán)，樂播足球本身并無相關(guān)版權(quán)；另一方面，隨著移動互聯(lián)的普及，移動視頻形勢與內(nèi)容的多樣，網(wǎng)民獲取內(nèi)容渠道的多遠，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)用戶的黏性并不容易保持。

“樂播足球當時做的一些網(wǎng)紅經(jīng)濟在這種情況下并沒有形成核心競爭力?！倍纷谵k公室里一邊看著辦公桌上中國足球小將獲得的一些社會榮譽，一邊說起了樂播足球的轉(zhuǎn)型歷程。

2017年，運營了一年多的樂播足球面臨著資金短缺的困境。

“眼瞧著賬上的500萬就花的差不多了，還剩個百八十萬。”董路意識到，公司的運營思路和模式需要改變了。

在這種情況下，董路決定集中公司的優(yōu)質(zhì)資源，集中開發(fā)針對青少年的足球IP——“中國足球小將”項目。這既是從公司戰(zhàn)略層面出發(fā)的一種考慮，也是董路作為一名基層教練多年以來信念的堅持，他希望在今天利用自己的力量為足球行業(yè)的發(fā)展進行探索。

“中國足球小將”從全國范圍內(nèi)網(wǎng)羅優(yōu)秀青少年足球人才，以集訓(xùn)比賽的方式為愛好足球的少年搭建起表現(xiàn)平臺。2017年7月，樂播足球打造的“足球神童挑戰(zhàn)賽”的線上征集活動和“百隊杯”足球賽直播，讓董路看到青少年足球賽事的市場前景。8月27日，樂播足球以參加百隊杯的小球員為班底，在上海落地了第一站“中國足球小將”賽事。

“之前在足球行業(yè)的經(jīng)歷，讓我意識到業(yè)余足球領(lǐng)域里針對5-10歲年齡段孩子的訓(xùn)練還欠缺很多，這些熱愛足球的少年缺少高規(guī)格、大規(guī)模、跨地域的高水平比賽?！倍氛f到，在做賽事籌備、運營的過程中，樂播足球把5-10歲熱愛足球的孩子及其家長匯集在一起，形成更大的社群平臺，以此作為足球小將IP創(chuàng)造的基礎(chǔ)之一。而且短視頻業(yè)務(wù)，則從一開始的核心定位逐漸延伸成為各種業(yè)務(wù)的媒介形式。

野望

“在廣告、電商之外，樂播初步走通了短視頻變現(xiàn)的第三條路徑，即內(nèi)容帶動線下賽事及青訓(xùn)，所產(chǎn)生的內(nèi)容及IP再反哺線上?！比A映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇曾做為樂播足球的投資人表示，在頂級IP和大眾健身之間，國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)還有廣闊的空間和大量的玩法值得探索。

在眼下中國足球小將的運營模式里，樂播足球面向全國公開選才，繼而進行集訓(xùn)組隊，并把每一次比賽都呈現(xiàn)在觀眾面前。組隊之后，也會帶領(lǐng)小將們赴英國、德國、日本和韓國等國家參加友誼比賽。

同時，利用樂播足球積累的媒介平臺進行賽事策劃和推廣宣傳。圖文資訊、賽事直播、短視頻內(nèi)容傳播和公司相關(guān)自媒體平臺是目前的主要方式。

“就經(jīng)營模式來說，足球小將在選撥少年球員時不收錢、不簽約、不挖人，目前主要靠贊助、廣告、版權(quán)和周邊產(chǎn)品來支撐其發(fā)展?！倍分毖?，俄羅斯世界杯期間，樂播足球曾策劃足球小將們通過品牌合作的形式參與到世界杯中去，并參與拍攝了伊利世界杯期間的廣告，但“現(xiàn)在收入主要來自品牌贊助商廣告和IP授權(quán)合作”。

此外，董路也在足球小將獲得傳播度和認可度的基礎(chǔ)上，探索其IP更多的變現(xiàn)方式?！捌鋵嵱腥嗽谡易闱蛐兣碾娪啊⑴恼嫒诵?，但純粹的商業(yè)化模式，包括我們在內(nèi)，青訓(xùn)行業(yè)其實還缺乏一定的經(jīng)驗?！?/p>